Adatta a ogni genere di realtà e settore, la soluzione Apparound permette alle aziende di crescere, digitalizzando l’intero processo di vendita: dalla presentazione del materiale marketing (come brochure, schede tecniche, etc) alla creazione del preventivo grazie al CPQ, dalla generazione del contratto alla firma dello stesso.
Grazie all’integrazione con soluzioni di Business Intelligence, ogni azienda è in grado di prendere decisioni migliori, implementare processi aziendali più efficaci. In sintesi, una combinazione di strategia e tecnologia per la raccolta, l’analisi e l’interpretazione dei dati provenienti da fonti interne ed esterne, con l’obiettivo di fornire informazioni sul passato, presente e fare forecast sul futuro del business.
L’importanza delle BI nel processo di vendita
La soluzione di Business Analytics di Apparound è uno strumento potente, versatile e facile da usare. L’integrazione con Microsoft Power BI agevola l’elaborazione e la condivisione delle informazioni tra i vari reparti aziendali e offre ai venditori dashboard e report sempre accessibili e personalizzabili, con un livello di dettaglio variabile a seconda di ruoli ed esigenze.
La piattaforma mette a disposizione del team sales, e non solo, le informazioni utili e aggiornate per supportarlo durante il processo di vendita, con possibilità di drill down su clienti, prodotti, mercati geografici. I manager possono monitorare la pipeline e le performance di vendita, supportando il raggiungimento degli obiettivi attraverso report e dashboard interattive e multi-device. Assegnare nuovi task o comunicare con il team è ancor più facile e veloce grazie all’integrazione nativa con gli strumenti dell’ecosistema Microsoft.
La suite si propone come uno strumento unico per il monitoraggio dei KPI aziendali e di supporto al processo decisionale del management, consentendogli di pianificare e compiere scelte strategiche consapevoli e data driven.
Un approccio di questo tipo, integrato all’interno della soluzione Apparound, permette alle aziende di sfruttare i dati a disposizione e rendere più efficiente la propria realtà. Grazie alle particolari peculiarità, Power BI permette di utilizzare una serie di funzionalità innovative:
- Linguaggio M, usato all’interno di Power Query, viene adoperato per filtrare, combinare ed eseguire il mashup di dati provenienti da più fonti.
- Dax, un linguaggio di espressione delle formule usato in Analysis Services ideale per eseguire query e calcoli avanzati su dati e colonne presenti nei modelli tabellari. Uno strumento ideato per confrontare dati e generare indicazioni. L’uso del DAX all’interno del Power Bi permette di portare la reportistica su un altro livello.
In sintesi, con la giusta tecnologia, ogni impresa ha la possibilità di accedere a numerosi vantaggi aggiuntivi:
- Migliorare la precisione dei dati
- Prendere decisioni mirate, più rapidamente e senza il bisogno di consultare professionisti esterni
- Migliorare i risultati mission-critical
- Condividere i dati fra le diverse aree aziendali
- Ottenere una maggior visibilità delle informazioni finanziarie e operative
- Identificare e ridurre le inefficienze
- Eliminare sprechi, frodi e abusi
- Migliorare la produttività, premiare i collaboratori che si sono distinti in impegno e risultati
- Aumentare il ROI, riducendo il costo totale di proprietà
- Migliorare la trasparenza, a tutti i livelli.
Power BI a supporto delle imprese
Ogni azienda ha numerosi dati a sua disposizione: dalle informazioni d’acquisto a quelle di vendita, dai dati di magazzino e produzione alle indicazioni legate alle spedizioni. Informazioni che consentono ai team di prendere decisioni strategiche in base ai dati a disposizione. È importante sapere come l’azienda ha lavorato fino ad ora, ma ai giorni d’oggi è necessario sapersi muovere in modo preventivo, guardando al futuro, per portare l’azienda un passo avanti rispetto ai propri competitor. Avere una visione d’insieme collettiva, in grado di analizzare il passato per prevedere – e migliorare – il futuro.
Prendiamo il caso di un’azienda manifatturiera che produce guarnizioni. Ogni giorno il CEO deve prestare attenzione a numerosi fattori, come il costo variabile delle materie prime, l’efficienza di produzione, i margini di vendita, lo stock di magazzino. Queste analisi, però, non sono più sufficienti. Per pianificare il futuro è necessario guardare avanti. La soluzione di Business Intelligence di Apparound permette di rispondere a una serie di domande:
- Il margine di vendita è sufficiente?
- Su quali prodotti ho maggiore guadagno?
- Chi sono gli agenti che hanno venduto di più?
- Quali sono le zone che rendono meno?
- Quanto sono affidabili i costi dei prodotti?
- Lo stock di magazzino è sufficiente o sovradimensionato?
Ecco dove interviene Power BI, con le sue funzionalità di Business Intelligence, in grado di fornire indicazioni sull’andamento attuale e pronosticare indagini legate all’andamento futuro.
Uno strumento perfetto per supportare le aziende e sfidare il futuro.
