Sales Psychology

Come fidelizzare i clienti per rimanere competitivi

Come fidelizzare i clienti per avere successo Diversi sono gli step, che conducono un’azienda a creare un rapporto di fidelizzazione o loyalty con i propri clienti. La fidelizzazione è il punto di arrivo di un pe…

Consumer behaviour: come la pandemia ha cambiato cosa e come acquistiamo

Inutile dirlo, quest’anno di pandemia ha avuto un grande impatto sulle abitudini e i comportamenti di tutte le persone. Ma in che modo tali cambiamenti hanno impattato sul modo in cui le persone acquistano?   Due…

5 trend delle vendite del 2021

Il 2020 non è stato certo quello che ci aspettavamo: la pandemia ha sconvolto e cambiato la vita di tutti. Durante questo periodo abbiamo imparato a convivere con noi stessi e con gli altri in maniera completamen…

Come fa la vendita digitale a migliorare il rapporto con il cliente?

In che modo la vendita digitale può migliorare il rapporto tra buyer e venditore spianando la strada alla vendita? Tutto sta nel comprendere le dinamiche del delicato rapporto tra le parti, che si può sintetizzar…

Le strategie per negoziare con successo

Negoziare fa parte della vita quotidiana, ma ci sono alcuni ambiti in cui può essere fondamentale. Nel mondo delle vendite, ad esempio, lavorare sulla capacità di negoziare è fondamentale, sia come direttori comm…

I 3 principi della comunicazione persuasiva per un’efficace linguistica delle vendite

Le parole, che pronunciamo, raccontano alle persone chi siamo. Senza il linguaggio, non saremmo in grado di condividere le nostre idee, mostrare la nostra personalità o semplicemente esprimerci al mondo. Tuttavia…
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