La rivoluzione digitale in corso sta portando le imprese che operano nel settore delle telecomunicazioni e media ad adeguarsi, accelerando la propria crescita con strumenti in grado di semplificare il lavoro degli addetti alle vendite.
Ci troviamo in un contesto sempre più complesso, soggetto a normative stringenti e a un’elevata concorrenza tra operatori. Per emergere è necessario evolversi, adottando software capaci di aggiornare autonomamente listini prezzo e piani tariffari e proporre nuovi modelli di business, seguendo le indicazioni commerciali dell’azienda.
Ed è proprio qui che entra in campo la soluzione di Sales Force Productivity di Apparound con al centro un configuratore commerciale, conosciuto anche come CPQ (Configure, Price & Quote).
Uno strumento di semplificazione delle vendite focalizzato sulle necessità del cliente, in grado di gestire prodotti complessi, abbattere le possibilità di errore nella compilazione di un preventivo e offrire al venditore un’estrema libertà di configurazione dell’offerta.
I Valori Apparound
Gestione offerte e prodotti complessi
Il CPQ di Apparound consente di gestire la configurazione, la valutazione e la quotazione di prodotti complessi. Gli agenti sono in grado di creare preventivi personalizzati, in modo rapido ed efficace.
Strumento per verificare la copertura di offerta
La soluzione Apparound consente di verificare la copertura di rete per servizi di telecomunicazione, come ad esempio Fibra o ADSL.
Incrementare il dato ARPU - Average Revenue Per User
Per prodotti a bassa marginalità come quelli del settore telecomunicazioni, è indispensabile proporre servizi a valore aggiunto (VAS) e prodotti correlati compatibili ad ampia redditività, in modo da effettuare azioni di Up Selling e Cross Selling senza il rischio di dover annullare l’ordine per incompatibilità fra le scelte effettuate.
Più vendite in minor tempo
I venditori possono finalmente concentrarsi solo sulle attività di vendita, essere più efficaci e gestire al meglio le trattative commerciali. Ne consegue un minore spreco di tempo dedicato ad attività manuali e di back-office.
I Benefici di Apparound per il Settore Telecomunicazioni:
Contratti e documentazioni digitali, con zero costi di carta
Listini prezzi e contenuti in formato digitale sempre aggiornati, a portata di mano per il venditore, che non corre più il rischio di consultare brochure obsolete.
Esperienza d'acquisto digitale e coinvolgente
Apparound consente ai venditori di diventare efficaci consulenti, proponendo offerte create su misura sulle necessità degli utenti.
Semplifica il ciclo di vendita
Grazie a percorsi di vendita guidata, i commerciali possono gestire le trattative seguendo flussi predefiniti dal board manageriale.
